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侦探调查发帖|代发帖团队效果最好的(这几个网站你必须晓得),在当前这个网络环境当中想要对于产品或者是品牌做到好的营销效果在营销手段上必须要重视,只有好的有效的营销手段才能够发挥出更大的效果。而软文营销也算得上是在近两年异军突起的一种营销推广手段,而其之所以在近两年开始崭露头角还是因为其本身的优势。
软文营销相较于传统的广告媒体营销手段而言优势在于覆盖面更广、成本更低还有营销效果更持续的种种优势。但是虽然软文营销有这些优势,但是仍然不能够忽视软文文章的创作。
一、站在用户的角度去进行创作
其实很多用户都喜欢去关注其喜欢的内容和迫切关注的内容,而对于软文营销而言来说确定用户群体,并且了解用户的需求,学会换位思考进而撰写有价值的内容从而让用户形成共鸣,通过这样的方式我们能够更好的去进行营销。
二、借助于热点营销
我们都知道热点话题或者是节日能够在较短的时候间获得大量的用户关注,因此很多软文营销人员都喜欢撰写相关热点或者是节日的一些看法和分析,能够在较短的时间内起到较为明显的效果。
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三、选择主流媒体平台发稿
其实软文发布的平台是否优质食客关系到推荐量和是否有收录和相关展现排名。而一个号的发布平台更是保证营销效果的保障。
当前软文营销大行其道,在这种情况下对于软文营销的撰写经验技术的积累总结对于营销方式的归纳是相当重要的,只有这样才能够让自己走得更长远。
最后在说说关于推广的那些事!
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一期《天天向上》,介绍360公司的发展历史及宣传360当前的主要产品。作者总结出了老周推销产品的五个套路,这期视频,值得所有做产品的同行仔细的看一遍!
1,始终高举用户利益旗帜不动摇
回顾老周所有的言论,高举用户利益始终是第一位的,最重要的,和不断循环被提起的。当然,这也是所有产品经理都必须第一个关注的话题,是所有产品的出发点。这个,颇有些类似“我们是为老百姓服务的队伍”、“人民的利益高于一切”的手法。
当年做流氓软件,是为了用户的利益;后来亲手干掉流氓软件,也是为了用户的利益;当年跟卡巴斯基合作是为了用户的利益,后来干掉卡巴斯基也是为了用户的利益….
当然,是不是真的以用户利益为最重,不得而知。不过,作为一个这个领域的小白用户,这话很受用!谁能拒绝一个始终为自己着想的贴心的“管家”呢?
2,以跟用户在一个阶层为出发点
这几年的历史剧中最常见的台词,“我们也是穷苦出身,从前也饱受欺负….”、“我们就是要带领跟我们一样穷苦的人,去….”
按照产品上的说法,这个叫做“同理心”。简单说就是,我和你有共同的疾苦,共同的敌人,所以,我们会有共同的语言,所以,我所做的完全是为了你!
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把你电脑里的IE干掉,强力的安装我的浏览器,是因为我也痛恨它;把你电脑里的其他同类软件干掉,强力的安装我的软件,也是因为我痛恨它。什么?你的感受,我不是和你已经是一个感受了吗?我的感受就是你的感受啊!
3,从对比中见优越的夸赞自家产品
没有对比就没有优越感,所谓的好用和牛逼都是个比较级。当然,如果能在比较的过程中顺带调侃打压一下竞争对手,那就再好不过了….
他们是垄断的,我是来破坏垄断的;他们都是新时期的流氓,我已经不是流氓很多年,所以我知道怎么干掉流氓。看,我们才是牛逼的!
总结来看,以用户利益为基石,辅以同理心,再祭出比较级,形成了老周营销手法的三板斧。
4,见缝插针的以场景为导向推销产品
这点,是最最最值得学习的,这是“武学正宗”!这里面有2个点非常的牛逼,时刻想着自己的产品的用户场景,时刻准备向用户推销自己的产品。作为一个产品经理,这点,自知与老周相距甚远,惭愧惭愧…..
每个产品都是有使用场景的,初始,我们观察使用场景做出产品,之后,我们更要观察使用场景来完善产品,迭代升级。老周直接把自己的手机号放出来,用来介绍360的电话拦截功能,这是最好的以场景来营销产品的手法,高明至极!
5,打太极
这是基本功夫了,周老板用的很好,不再赘述。自己看节目就知道了。节目可以在这里找到。
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最后,附赠一个微博上流传很广的关于如何写好广告的总结和案例:
1、简洁:尽量能一句话把事情说得清清楚楚;2、亲切:拉进距离,和受众建立亲和感;3、了解受众:广告做给谁看,受众有什么特点;4、击中要害:唤醒受众内心的心理需求和欲望。
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3推广方式
付费推广
竞价推广
网盟推广
DSP推广
CPS推广
新媒体推广
新闻媒体推广
广告位推广
外包推广
综合推广
免费推广
QQ、微信、微博,以及新媒体、自媒体等,以阅读浏览量曝光的推广形式
4作用
软文推广究竟怎么样才能在企业的整个营销推广策略中起到很大的作用呢?的传播建议企业在做软文推广的时候参考如下:
1、软文的标题是关键
标题是整个文章的眼睛,也是文章的精华聚集,更是吸引网民的重要的引点。标题是否有吸引力,也是软文推广成功与否的一个关键因素。具有穿透力的标题,是让网民记住网站和产品的关键所在。只要能深深的吸引住他,那软文也就成功了一半。
2、写软文一定质量好而且一定要“软”
写软文毕竟和普通的文章不同,也和纯粹的广告贴不同,毕竟软文是要含有广告的性质,但是又不能过度,所以这个“度”确实是很难把握的。“软”,要求我们不能硬生生的把广告放进去,这种方式确实令人头痛,看了生厌的AD文章起不到对品牌和服务的宣传作用,反而会起到负面作用。所以要求我们具有很强的资源整合能力和深厚的写作功底。
3、软文要有创新
创新也是符合搜索引擎习惯的重要部分,搜索引擎喜欢原创的东西,只要蜘蛛觉得好的,他没见过的,它一般是会收录进去的,这也是软文为达到目的的一种重要途径,所以要尽量原创。一篇优秀的软文要包含创新性的东西在里边。
4、软文投放有覆盖性
浩瀚的网络海洋中怎么样才能让企业的资讯得到传播?那就需要大范围的覆盖,切莫以为一两家媒体的投放就是所谓的软文推广了,的卢传播针对此种情况,提出了高性价比的网络新闻发布会,让企业的资讯迅速覆盖到整个网络。
5、对网络优化有帮助
如今大部分的软文都已网络的形式展现,而展示的平台大部分都是网站,一篇符合SEO的软文对网站帮助是非常大的:如标题含有关键词、首尾加上关键词并加粗、适当锚文本等。
6、要持之以恒
软文的投放要持之以恒才能达到一个良好的效果,切勿三天打鱼两天晒网。企业在制定营销计划的时候,在软文推广上一定要有系统的营销策略,根据时事的变换而有针对性的营销策划。
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